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請問在格子趣租格販賣商品的投資效益如何?跟奇摩拍賣之比較? 
發表人:資世家  引言
文章編號:133 發表時間:2013/8/30 上午 09:52:00 人氣:5151
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 請教大家:
我想在格子趣租格販賣私人物品,但不知這種投資是否划算?想請教在格子趣賣東西的人或曾經賣過的人給予寶貴的意見。網路上找得到的資料並不多,其中有褒有貶,另外好像還要付服務費和營業稅,有點看不太懂,希望有熱心的網友能幫我解說並建議,先謝謝大家囉! 


發表人:姿勢佳經驗談 
文章編號:133  發表時間:2013/8/30 上午 09:52:00
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  引言

 我可以給您一個保證滿意的回答。

 
本人曾在格子趣師大店租過兩個月的格子,營業額共兩千多元,扣除租金1400元,淨所得才一千多元,若再扣除商品成本,大概只賺到幾百元而已,兩個月只賺幾百塊,你覺得好不好賺?你說要賣私人物品,格子趣可能不太適合,因為我發現格子趣裡頭大部分的商品都是新的,除非你的私人物品非常特別,市面上難得一見的,否則建議網拍就好。
 
當初會想租格子純粹只是好玩而已,因為我在奇摩拍賣也有賣東西(另有帳號),也累積上百個良好評價,跟網拍相比,格子賣得較差,為什麼?因為你要知道,網拍的客源是全台灣的人,而且重點是,會上拍賣網站的人,他本身就是準備要購買該項產品。那去格子趣的人呢?我覺得多半可能只是去逛一逛,走走看看而已,因為格子趣這種店對台灣人來說還滿新鮮的,其實這是學香港和日本的,台灣商人看到有利可圖,就把它拷貝回台灣,師大店應該是去年八月中才開幕的吧,到現在還不到半年,還在蜜月期。
 
話說回來,我今天去逛格子趣,並非真的想購物,或是準備購買某特定商品,這是一種隨機商機,就是說今天顧客碰巧看到喜歡的東西,他才會買,而不是預先設定要買什麼東西,(除非你已經建立固定客源,有一些老主顧了),所以跟網拍相比之下,商機相對減少。以我來說,同樣在網拍與格子趣,網拍我可以放100種商品,刊登費只需300元,但格子我只能放不到30個,在網拍我平均每天都可賣出,格子卻不是每天都有,但有一次是一天賣掉快1000元,其他時候一、兩個星期都沒賣出去一個東西的,是很平常的事,所以兩個月期滿我就退租了。
 
在這段租期,我特別觀察了這些格子的動態,也跟幾位租格者交流意見,我可以告訴你一些格子趣業者可能不希望打算租格的人知道的事情,其中有一個「廠商」(格子趣稱我們這些承租格子的客戶為「廠商」)告訴我,他說格子趣一個月的銷售額遠低於廠商的租金,以師大店來說,300個格子,他們有分A、B、C、D、E五種格位,A格最高,月租金約700元,B、C格居中,位置最佳,租金約1300元,D格偏低,租金約1000元,E格位在最下層,位置最差,租金約600元。如果要租格子,最好不要選E格。還有少數的櫥窗格,租金則更高,全部保守估計約三十萬,這是承租戶付給格子趣的租金。那你會問,格子趣的店面不是也要付房租的嗎?以師大店這麼小坪數的店面,我估計月租絕對不會超過十萬,了不起給你算十萬好不好,所以一折算,他光從我們這些承租戶的租金拿去繳房租就至少淨賺二十萬以上。水電費一個月最多幾千塊好不好,人事成本呢?一堆工讀生,時薪能有多高?
 
那他們一個月到底賣出去多少錢?那廠商跟我說,他認為不到十萬,頂多十來萬,換言之,至少一半以上的廠商賠錢,就是說,你今天想租格子,賠錢機率比賺錢機率高了許多。事實是否真的如此?以我的觀察,我就看到好幾個格子,從我一開始租,就是擺那幾樣東西,過了一個月幾乎都沒變,後來應該是退租了,因為又換了一批新人,我並未每天過去看,但只要我去看,我都會特別注意那些格子,發現大部分依然變化不大,這表示什麼?就沒人買啊!
 
客人走進去看一看,說不定你的格子他連一眼都沒看,怎麼會這樣?我曾經嘗試把自己當成是消費者,走進去真的會有一股茫然的感覺,這麼多格子,都在賣東西,什麼都有,太雜亂了,也沒有分類啊!你叫消費者要買什麼?你可能一格一格都去看嗎?那不可能的事!所以在無形中流失商機,請注意,你的商品賣得不好,並不表示說你的東西不好,消費者找不到他要的,或是他根本就沒看到啊!格子趣的屬性是什麼?就是說,人家問你,格子趣在賣些什麼?它是個什麼樣的店?我相信沒有幾個消費者回答得出來,就什麼都有啊!我在格子趣真的看不到幾個我喜歡的東西,或許我是個已婚的男人,那些創意市集的商品我不會去買。
 
再回頭看,就算它一個月營業額達到三十萬,那對所有的廠商來說,也只不過剛好「打平」租金而已,還沒有開始賺喔!就是說,我今天月租金1000元,我也賣掉1000元,但我沒賺錢啊!更何況商品本身成本還沒算!此外,格子趣還要抽8%所謂的「服務費」,(A和E格不收),就是銷售額的8%。所謂的「營業稅」,因為格子趣是開統一發票的商店,所以要再扣5%,不過營業稅可以用「加油站」、「文具」、「快遞費」、「電腦週邊用品」的發票核銷,(僅限於此四項),其他發票一概不行,超商像7-11、超市的發票,這些都不可以。比如說你去加油加了1000元,而你賣出800元,這樣就可以完全抵掉你的銷售金額,不用扣5%的營業稅,若是不足,比如說只加了300元的油,剩下500還是要扣5%=25元,不多就是了,看你當月「營收量」而定。關於這點,我建議不需要刻意去製造發票,租格子是要賺錢用的,怎麼可能多去消費!5%給他扣沒關係啦,1000才扣50塊而已。

能賣得出去就要偷笑了,能小賺就不簡單了,還想賺大錢?就算有,那也是極少數。想想看,三百個格子,一個消費者走進去,他會挑中你的格子,進而購買你的商品,那機率是三百分之一,重要的是,通常消費者走進去,都有一種走馬看花的感覺,有點眼花撩亂的樣子,格子太多了,商品又都花俏居多,如果東西不夠特殊、不夠好,或是不夠便宜,很容易被忽視掉,我一開始定價也很高,後來發現不對,緊急降價,才慢慢賣出去。
 
你可能會覺得說,既然廠商賠錢居多,那為什麼還一堆人排隊等著租位?因為損失不大嘛!一個人頂多一、兩千塊,你今天要做生意,一定會有賠錢的風險在,但今天這個風險是被幾百個廠商平分掉,更何況許多人並不知道這些事情,他只想著要賺錢、會賺錢,卻沒想到也有賠錢的風險。
 
沒有錯!一個格子就是一個商機,就是有賺錢的機會,但能不能賺錢,取決於各廠商的生意頭腦,要賣什麼,什麼比較好賣,賺多或賺少,格子趣就是一個新的商機,你當然可以去試試看,先租一個月看看,如果賠錢,就網拍就好,我也要謝謝格子趣給我這個經驗,不過我提醒一下,如果營業額繼續拉不高的話,以後廠商的人數就會越來越少,相對泡沫化的危機也就提高格子趣的蜜月期還沒結束,大家的新鮮感還很強,大家都好奇嘛!想玩一玩,反正金額又不高,但以後會怎麼樣,那就由市場決定吧!
 
分點繼續討論:
1.師大店的租金是所有格子趣分店中最低的,最高的是武昌店,那裡B、C格月租金近兩千元。
2.承租人務必注意!較高級商品有遭竊的風險,雖然格子趣訂有賠償辦法,但少得可憐,根本無法彌補廠商損失。
3. 格子趣的店員不會主動向客人介紹架上商品,消費者必須自行尋找自己喜歡的商品。
 
4.價格盡量壓低,絕對是最重要的。若要快速賣出商品,價格必須要夠低,最好品質又好,消費者普遍有一種撿便宜的心態,這樣他才會覺得有賺到,不過這對廠商可就難了,品質好價錢一定高,否則賠本,價格低品質必定較差,也較難賣。
5.到格子趣補貨必須自備隨身碟,以微軟EXCEL打成他們指定的表格存檔後,交給門市人員輸入電腦,產生編號,再依序在自行準備的標籤寫上。這對沒有隨身碟的廠商是個困擾,對不會EXCEL的人是個不便。(若委託他們打好像另外要收費。)
 
6.商品選擇以特別、新奇為訴求比較好,我發現許多格子都是一些飾品、藝品、手工製造品,這就是所謂的「創意市集」商品,但商品「同質性」太高了,就是說類似的東西太多,重疊性高,所以銷售競爭力相對也提高,講白一點就是比較不好賣。
7.格子趣讓我比較滿意的一點,是他們的電腦軟體系統還不錯,就是進銷存系統,讓我可以在家輕鬆掌握銷售狀況,方便做調整與補貨。但是請注意!申請此項服務必須再加收98元。
 
8.本人強烈建議格子趣展店速度不要太快,維持幾家最好的店就好,否則恐有關門骨牌效應。新的分店一直開,反正有大量「廠商」在背後出錢。
10. 很多人一定會覺得我好像光講格子趣的缺點,怎麼都不講優點,優點講的人多,網路上也多,我是補其不足而已。
 
9.租約到期必須辦理退租手續,不可拍拍屁股一走了之。
11.租格子不是想像中那麼簡單,把東西丟給格子趣代售,然後在家坐著當老闆。規定很多,什麼都要錢,重點是租金實在太高了!本人大膽預言,若不想辦法把整體營業額提高,然後降低租格金,恐怕泡沫化是早晚的事!沒賺到錢或太難賺以後還有誰想去租?但營業額想提高是很難的,景氣差大家縮衣節食,只有把租格金壓低,降至五百元以下,方能減緩泡沫速度,看有沒有機會起死回生。

資料來源 http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1008012406801#ooa_hash


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